De Waarom Factor
De waarom factor is een onderdeel van wat Simon Sinek ‘The Golden Circle’ noemt. Van der Loo events, bracht dit tot onze aandacht. Zij stuurden ons de TED talk van Sinek. Het is niet alleen leuk om dit soort dingen van onze klanten doorgestuurd te krijgen maar in dit geval is het ook interessant om er iets over te vertellen. Het is namelijk een theorie waar iedere ondernemer iets aan heeft!
The Golden Circle is een principe van WAAROM, HOE en WAT. Sinek stelt dat dit de reden is dat de bedrijven die hier gebruik van maken het goed doen op de markt en dat zij hun klanten weten te inspireren en de bedrijven die dat niet doen, niet. Iedere organisatie weet wat hij doet. ‘Wij organiseren op maat gemaakte evenementen voor het hogere segment’ of ‘wij verkopen lampen’, of ‘wij verhuren vergader- en congres ruimtes’. Het gaat hier om elementen als de USP, of je propositie. Weinig organisaties weten waarom ze doen wat ze doen. Sinek geeft aan dat de vraag waarom niet gaat over winst. Winst is een resultaat. Waar geloof je in, in andere woorden wat is je verhaal?
Dit element van marketing komt overal in wat wij doen terug. Seth Godin heeft het er veel over en theorieën als ‘The Tipping Point’ zijn hier op gebaseerd . Ook uit de neuromarketing onderzoeken die in de afgelopen 5 a 10 jaar gedaan zijn komt het vertellen van een verhaal steeds weer terug.
Het gaat er om dat mensen steeds meer mogelijkheden hebben om in contact te staan met de wereld (media) en dat hierdoor bedrijven ook steeds meer de kans krijgen om in het leven van de verschillende doelgroepen te verschijnen om hun boodschap duidelijk te maken. Doordat reclame overal is, sluiten mensen zich hier steeds meer voor af.
Het meest effectieve middel om alsnog de mensen die zich afsluiten voor reclame wel te bereiken, is het verhaal (de ‘waarom’ achter de organisatie). Mensen willen geboeid worden een vooral geïnspireerd raken door jouw verhaal. Op het moment dat zij er in gaan geloven, zullen ze het ook doorvertellen. Dit is de beste ‘reclame’ die je als organisatie kan hebben.
Over ons
Volg ons
One Comment
Trackbacks / Pingbacks
[...] identificeren met het bedrijf en dus sneller fan worden. HOVANOS gelooft in de kracht van fans en de waarom factor. Geloof jij in het verhaal dat HOVANOS vertelt en ben je nog geen fan? Like dan nu onze Facebook [...]